El Día de la Madre, San Valentín, cumpleaños, aniversarios, las fiestas de fin de año y cualquier ocasión que amerite un obsequio tienen una alternativa original y práctica en Regalos a la Carta. Un concepto traído de Europa, conocido como gift boxes (cajas de regalo), que consiste en un catálogo con tres temáticas de salidas para que el agasajado elija la que más le gusta. Quienes lo compran pueden optar entre gastronomía, deporte y belleza.
Aurelia, una joven francesa de 26 años, vino a Buenos Aires a terminar de cursar un MBA y se llevó un esposo argentino, Martín Porolli, a quien conoció en la universidad. Luego de radicarse por algún tiempo en París, volvieron a la Argentina porque consideraron que aquí había más oportunidades para desarrollar la empresa propia. Ella tenía en mente que el concepto de las gift boxes no estaba aún muy difundido aquí como sí sucede en Europa.
“Sabíamos que era un producto superinnovador, pero trabajamos mucho con la imagen y el packaging para posicionarlo como algo distinguido, que no apunta sólo al público joven e innovador. Hay una tendencia a comprar y regalar experiencias. Frente al regalo material, se impone el placer y el ocio. Hace 20 años, regalabas planchas para el Día de la Madre; después, ropa, y ahora, se regalan momentos”, dijo Porolli.
Regalos a la Carta se lanzó oficialmente hace un año con la apertura del sitio web. Una de las ventajas es que no se necesita mucho tiempo de antelación para encargar y elegir estos regalos. Aurelia contó que hicieron una cuidadosa selección de los proveedores, que “están ávidos” de recibir a sus clientes porque no les insumen costos y porque son un público apetecible de celebración.
En el caso de la gastronomía, el catálogo incluye una docena de restaurantes ubicados en distintos barrios de la Capital Federal y con especialidades diferentes de cocina (criolla, sush i, vegetariana, etc.). El costo de este regalo es de $ 225 e incluye una comida para dos personas con todo incluido.
Belleza es uno de los preferidos por las mujeres, pero que también se regala a hombres y parejas. Algunas de las opciones son: un día de spa, tratamiento de limpieza facial con masaje, tratamientos capilares, clase de automaquillaje y asesoría en imagen. “Esto último funciona muy bien para las quinceañeras”, comentó Aurelia. El costo es de $ 289 para una persona y $ 549 para dos.
La tercera temática es deporte y permite regalar clases de golf, escalada, polo, kayak, kite surf, wind surf, tenis, parapente o un bautismo de buceo. El costo es de $ 189.
Durante el Mundial
Porolli contó que muchas mujeres eligieron estos regalos para sus esposos durante el último Mundial de fútbol. “Es muy difícil regalar algo vinculado al deporte, más allá de la camiseta o la indumentaria. Esto es un poco más original”, señaló. Próximamente planean lanzar una nueva temática con experiencias más extremas, como un paseo en helicóptero. En Europa, estos regalos incluyen una línea de fines de semana turísticos que acá son más difíciles de implementar por las distancias.
En Francia, este concepto de negocio funciona desde hace aproximadamente diez años, incluso se puede encontrar en las grandes tiendas minoristas porque es un concepto ya maduro. Regalos a la Carta se comercializa por ahora a través de su página de Internet o telefónicamente. Los desafíos para este año son crecer en volumen de ventas, ampliar las temáticas de los regalos y llegar a puntos de venta físicos como disquerías y librerías. Hasta el momento, la facturación fue de $ 150.000 en este año que llevan en el mercado.
Si bien hay otras opciones similares en el mercado, los creadores señalaron que se diferencian porque es un producto refinado y porque tienen una política de precios muy conveniente, que muchas veces es más ventajosa que contratarlo directamente. “Tuvimos una muy buena recepción en el mercado corporativo, ya que la presentación da una imagen formal y elegante. Es una solución rápida y se ve mejor que un voucher para ir a comer”, dijo Porolli.
La comodidad tiene que ver con que se puede resolver on line o telefónicamente. Además, brindan la posibilidad de hacer el pago con tarjeta de crédito, depósitos o efectivo contra reembolso. Aurelia contó que esta flexibilidad les permitió captar un mayor público, tanto para quienes no usan Internet para compras como para aquellos residentes en el extranjero que, a la distancia, quieren hacer regalos en la Argentina. Cuando ella estaba en París temporalmente y quería enviarle un regalo a quien hoy es su esposo y socio, no encontraba muchas opciones más que flores.
Nota del Diario La Nacion
Revista PYMES
